海牛厂的奶源虽然单产低了些可是量大，可是奶质也算不错，四条包括酸奶、类哈根达斯的冰淇淋等四次冷冻食品生产线可以全产能开机，而海牛原来的常温液奶业务并没停。

在海市，至少有十分之一的人喜欢早餐牛奶加面包，毕竟这儿是全国资产阶级血统最多的地区。所以，韩枫在看到有摩托车和沿街卖雪糕的小贩时，立即想到了解决常温奶配送的难题的办法。

摩托车，一台在七八千块左右，而液体奶最常见的销售量是两斤装的奶桶，这个海牛已经有了标准包装储备，所以，第二天，韩枫让海牛这边的实际负责人，副总经理李春方，原蒙羊公司销售二科科长按自己说的意见，形成了文字材料之后，向全市招募摩托车手，同时调整各区供奶站，让蒙牛的送奶骑手分区划片式的包干……

没想到的是，本以为车手一定不会多，可通过电视广告之后，来报名的多达六百多人……其中有的竟然还是新买的手——韩枫钻进现场的人堆里立即就听明白了，这些人中有一半是各个企业下岗或者停工的工人，买车的钱甚至有一大半都是借的。

广告里写着：每送一桶提3毛，达到每天送一百桶的骑手，公司月奖励50元。

很多人打零工，每天能赚20、30块，有时还找不到活儿，干不了建筑工地又没有别的营生从附近的地区来到海市找活的人大概算了算这个活儿可行——而方刚和李春方立即明白，这是枫总的一种销售策略……太狠了，让全城五百名骑手充当免工钱的推销员啊这是！

为此，液奶销售部专门成立了社区骑手服务中心，每个区设一个服务站，负责登记、管理这些仿佛从未来的二十年后穿越来的美团骑手样、身穿蒙牛工服的人……没有保底，也不用押金，在没有电话和移动网的时代，韩枫靠的是这身全国统一标识的蒙牛工服——刚从体制退出来的普通人都会有种错觉，都有一种重新加入一个组织的心理潜意识，加上严苟的规章和法律责任式的吓唬，第一天见到甜头的骑手们迸发出了极大的工作热情。

送奶上门的服务到户的服务，比以前到城区奶站去取可是方便多了——一些懒得去取又想喝到老海牛奶的人们听说有人会送到家门口，立即前往奶站订奶，仅在三天之内，常温液奶的销售量就翻了五倍上去，日销液奶量达到了14万升……接近海牛在产奶牛总产量的十分之七！

这个数字，让原海牛的管理者、市里的庄天河市长无不震惊摇头！

“人和人不能比，同样的牛和同样的城、一样的奶，换一个人做销售，几天内就达到了这个效果——”

海牛已经离开这个国企的原总经理狠拍着大腿，“我为什么就没想到这个点子呢？这么简单就能扩大五倍产量，那我为什么要卖啊！我在的时候，嫌奶产的多，看人家这卖的，肯定要供不及求了！”

捶胸顿足，后悔不已。

到十二月中，海牛十天财报，冷冻食品日均利润在20万，销量趋于下滑；而液体奶的日均利润43万，需求量还在不断的上升……