欧阳紫苏的服装店在第二个月的利润比第一个月少了一些，只有30万元。第三个月的利润还要少，只达到了25万元，比第一个月整整少了三分之一。

幸亏欧阳紫苏在周峰的建议下，及早地进行了顾客群的培育，比如给予达到不同消费金额的顾客不同的优惠等级，消费越多，优惠的力度越多。

比如给银卡及以上的顾客，生日到了给予祝福，送上鲜花和蛋糕；给予白金卡和钻石卡的顾客，可以不付定金进行订货，还可以送货上门。

欧阳紫苏还一个月举办一次金卡及以上顾客参加的免费活动，如美容、养生讲座、茶道欣赏、服饰搭配、珠宝选购讲座，金融理财、投资讲座等等。

当然也允许这些顾客带朋友一起来，活动多了，也会一部分带来的朋友成为服装店的消费顾客。

有些请来进行讲座的人并不需要支付讲课费，因为他们也需要开拓相关的生意，为此一般还会主动提供场地和茶点供应。

而参加活动的这些人，有些是为了打发时间，有些是为了与朋友们聚聚，有些确实想了解相关知识，进行保健身体，或进行另外的投资理财。

经过这样一系列的努力，再加上品牌的从不降价销售，只凭会员卡不同的等级进行优惠的销售思路，让一些持有白金卡和钻石卡的顾客很有消费的成就感，也打消了一小部分人想借降价时进行购买的期望。

欧阳紫苏服装店的销售生意在第四个月起开始稳住，后来每月的利润一直稳定在25万元至30万元之间，没有再突破30万元，也没有降到25万元以下。

许亚敏的“天意”婚介所、陈霞的中低档服装店、欧阳紫苏的中高档服装店，这三家的生意都保持着稳定，没有随着季节的交替、气候的变化而起起落落。

周峰现在每个月都能从这三家店里得到分成，几项汇总起来，数额还是很可观的。

他天生具有生意头脑，觉得国家对住房分配制度的改革，从机关事业单位、国企单位包住房分配渐渐的将变为从社会上购买商品房。

为此如果手上有余钱，趁商品房的价格还没有大涨的时候，多购买几套房子，以后肯定可以保值升值。

他认为把钱存在银行里赚取利息的行为，太过于保守。而是需要进行另外投资，让钱生钱，获得更多更高的利润。

明宁市比较早就开始建设商品房，以多层为主，以小面积的二室一厅、三室一厅为主。

当时这批商品房销售情况并不好，最后以机关事业单位，经济效益好的国企购买了大部分，进行单位的福利分房。

这主要是当时许多人的收入普遍不高，还是寄希望于单位进行分房。先富裕起来的一部分人除了购买自住外，也很少有人进行投资性购买。真正有钱的人，就会购置别墅或者买地自建。

明宁市毕竟是沿海发达城市，有些具有超前眼光的房产商还是开发建设了在当时看起来很先进的小高层电梯房的“明江春晓”。大家觉得不用走楼梯，直接电梯到家，有了物业管理和保安服务，居住的感觉很好。

不象现在小高层、高层建设的太多，反而是多层的楼房更吃香，美其名曰“洋房”。