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129 亲不亲故乡人

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张伟一听,精神一振,大为高兴:“好啊,小老乡,不错,到底好是老乡感情深厚,亲不亲,故乡人啊。”

小如:“俗,真俗,一听有业务,就这么热情,刚才还对我爱理不理的。”

张伟:“哪里哪里,多多包涵,嘿嘿……”

小如:“我现在也是你的客户,以后对我不许怠慢,听见没有?”

张伟:“呵呵,好好好,一定一定。”

小如:“这还差不多,你把你们公司的相关资料发给我,特别是景区简介、价格、漂流时间、路线等等。”

张伟连忙照办。

下班后,张伟急匆匆赶到陈瑶住处,一进门就闻到辣子鸡的香味,陈瑶正在厨房里忙乎着做晚饭。

这种感觉真好,就像回到了自己老家。

在外漂泊了这么久,第一次有一种家的归属感,一种稳定和温馨的家的感觉。

张伟心中隐隐闪出一种感动。

张伟站在陈瑶身后,拦腰抱住陈瑶的腰,低头吻住陈瑶的发:“姐,有家的感觉真好!我好像回家了。”

陈瑶温柔地笑笑:“傻熊,以后,这就是你的家,是我们共同的家,你得慢慢适应这个!”

张伟点点头,又说:“姐,今天那个小如老乡找我了。”

“哦,”陈瑶停住正在炒菜的手,看着张伟:“她找你了?”

张伟于是把小如找自己的事情说了一遍,特别强调小如是从陈瑶那里知道自己做的是漂流项目。

“哦……她说是我告诉她你是做漂流的?”陈瑶听张伟说完,咬咬嘴唇,问张伟。

“是啊,我又没和她说过我是做漂流的,只说是做景区营销的。”张伟说。

陈瑶想了想,笑了笑,对张伟说:“呵呵……这是好事情,很好啊……厨房里烟味大,你先去客厅看电视,我一会就好了。”

等张伟去了客厅,陈瑶边炒菜边琢磨,她清楚地记得自己到现在为止,并没有和小如谈起张伟做漂流的事情,张伟特别强调说是自己告诉小如的,是为了怕自己多心?还是……

陈瑶不由陷入了沉思。

晚餐很精致,陈瑶炒的都是纯正的北方菜,还都是张伟喜欢吃的。

菜弄好,开了一瓶白酒,小两口热热乎乎坐在一起,斟酒、吃菜,把酒临风,谈笑风生,心中自是一种甜蜜和温馨。

陈瑶边和张伟喝酒边聊天:“当家的,这以后你就别在公司里住了,回头去把你那熊窝里的衣服收拾一下,放这里来。”

张伟点点头:“嗯,知道了,咱这是未婚同居,违法啊,哈……”

陈瑶哈哈一笑:“咱这叫试婚,试婚,知道吗?两个人没领证之前,先一起像夫妻那样生活、磨合,这就是试婚。”

张伟又点点头:“我知道,其实这倒也不错,很多矛盾消灭在婚前,如果有矛盾,也免了手续之烦恼。”

“你说我们的试婚会不会有矛盾?”陈瑶认真地看着张伟。

“当然会有,两个人,来自不同的成长环境,有着不同的秉性,不可能一开始就完全融洽,没有矛盾是不正常的,有矛盾情理之中,既然是试婚,既然是过日子,就要敞开胸怀,真实坦诚地生活,对问题不要回避不要遮掩,婚前解决了。婚后舒坦了。”张伟边吃菜边对陈瑶说。

“当家的言之有理,甚对,甚对!正合吾意,爱情走向了婚姻,浪漫就开始变成理性,只有理性的爱情才会永葆浪漫的气息,才会让婚姻充满鲜活的养分。”陈瑶看着张伟。

张伟举起杯:“莹莹,为我们的爱,为我们的青春,为我们的未来,干杯!”

陈瑶举杯响应:“哥哥,万水千山,千山万水,从此不分离,无论多大的艰难和困苦,我们一起去面对……”

张伟感动地看着陈瑶,眼里充满了满足和幸福:“永不分离!”

第二天张伟一进公司,于琴就叫上张伟去公司,路上,于琴对张伟说:“小明昨天走了,今天我们召开公司中层会议,到时候我在会上先不发言,你使劲煽,压压阵,想说啥说啥,警告警告某些皇亲国戚。”

张伟对于琴说:“昨天小明没闹什么事情吧?”

“没有,他自己做的事情自己有数,再说,我又额外多给了他3万,也该知足了,也算对得住他,他很有自知之明的,领了钱,就走了。”于琴靠自爱车椅背上,叹了口气:“其实,我最不喜欢亲戚朋友来我这里做事情,但是,没办法,人家开了口,都是亲近关系,不好拒绝的,最愁的就是这些人的管理,抹不开脸。”

张伟开着车,笑了笑:“抹不开脸,那你就用钱往里砸啊,反正你有的是钱。”

“我的钱赚的也不容易啊,你以为是天上掉下来的?”于琴看了张伟一眼:“其实老郑也不喜欢我这么多亲戚朋友在这里,我想了,借着小明这事,杀一儆百。”

张伟点点头。

“对了,上个月的业务提成计算出来了,本来是营业后才会有业务提成,哪里想到你提前给俺挣到钱了,提前进票票了,哈哈……”于琴开心地看着张伟:“按照公司考核规定,你们营销部那边是兑现10万经费,你个人是兑现50万奖励。

“啊!这么多?”张伟又惊又喜:“我以为要到漂流结束一起算呢?”

“这是月结算,到漂流季节结束,还有另外的奖励,呵呵……多乎哉?光这次代理,按照你为公司赚的钱,50万奖励是恰当的,不多的,”于琴笑眯眯地对张伟说:“估计今天玲玲就打到你卡上去了,到时候你到玲玲那边履行一下手续。”

“啊哈……”张伟开心地点点头:“我们今年还会赚更多的钱的,我在努力开拓域外这一块的团队。”

“我们赚的越多,你个人赚的就越多,张总,你的收入是上不封顶的,呵呵,你的职务这一块还有另外的奖励,这个月,加上工资,你大概能收入接近55万哈……”

“要是每个月都这么多,多好啊。”张伟喜滋滋地说。张伟当然知道这是一个美好的愿望而已,这个月奖金多,那是因为全年的代理金集中收缴了。

“等你以后自己做了老板,说不定每个月不止这些呢,哈哈……到时候,我们见了你,可得称呼你张老板啦。”于琴半开玩笑的对张伟说:“趁着你还在俺公司干,多为俺赚钱钱吧。”

“于姐,我自当会尽力而为的,我是把公司的事情当做自己的事情来做的。”张伟说。

“我当然看出来了,我是百分百信任你的,我看你不光经营有一手,管理也确实有一手,下面这些员工,除了个别的,对你都很尊敬,很听你使唤的,呵呵……”

张伟笑笑:“这还不都是你于姐支持的结果,我再大的能耐,还不都是在你的手掌心里面?”

于琴听了这话很受用:“姐姐我是会把你在手掌心里好好呵护的,我会做你的坚强后盾。”

很快到了电站,召开公司中层管理人员会议。

玉琴主持会议,先听取各部门负责人工作情况汇报,然后张伟部署下一阶段的工作。

工作安排完毕,于琴改变了话题:“今天除了安排下一阶段的工作,还有一些关于工作纪律等方面的事情,张总有些话要和大家说一下。”

说完,于琴冲张伟示意。

张伟合上笔记本,端起水杯喝了一口,然后就工作纪律方面的问题强调了一通,最后说:“大家都在一个公司里工作,我这人说话直,不喜欢拐弯抹角,小明昨天离开了公司,原因呢,大家可能也基本知道一些,我今天最后想说的一句话就是,不管是谁,不管你有多特殊的关系,工作之外我管不着,工作之内,必须服从,一级服从一级,不服从,对不起,那就只有两个选择,要么你走,要么我走!不过,目前来说,我好像还不会走,那就只能你走。”

张伟说完,于琴只说了一句:“张总说的,我全部同意,在我公司,为我着想,天经地义,损害我利益,别怪我翻脸不认人。”

于琴的话里既包含了对张伟的绝对支持,又充满了杀气,具有相当的震慑。

开完会,张伟去玲玲那边履行了财务手续,玲玲说钱已经打到张伟的公司卡上了,55.3万。10万营销部的经费已经划拨到营销部户头,张伟可以在营销部内部进行自行支配和分配,无须董事长签字。

张伟怀着激动惊喜的心情回到兴州,营销部的人员这个月奖金都不低,大家都很高兴。

张伟将小如的QQ号码写下来交给于林,安排于林具体和小如联系团队地接的事情,如果域外的团队做好了,将是一笔很客观的收入。张伟一是想锻炼一下于林,二是想给于林一个展现的机会。

忙完工作,张伟抽空出门,在附近找了个ATM机查了下银行卡,果然钱已经进了账户。看着账户上接近30万的资金,张伟心中狂喜不已,这是自己工作以来见到的最大一笔收入,有这笔钱做资本,自己的理想很快就可以付诸实施。

张伟紧紧握住拳头,在空气中使劲挥舞了两下,好好干,继续努力,拉更多的客户,给公司挣更多的钱,自己自然也能赚更多的奖金。

喜不自禁的张伟又给陈瑶发了个短信报喜:“姐,今天我发钱钱了,连工资带奖金,接近53万,我发财了,哈哈……”

一会张伟收到陈瑶的回复:“哇!这么多啊!当家的,祝贺你,这是你应得的回报,是心血和智慧辛苦付出回报,一分耕耘一分收获,你收获的季节终于到了,别骄傲,加油!”

张伟回复:“姐,我不会骄傲,我要使劲努力干,要挣更多的钱。”

陈瑶回复:“你真棒!当家的,我相信你一定能行,好好干吧,我下辈子可就靠你啦!嘻嘻……”

张伟乐滋滋地往回走:“必须的!没问题!”

陈瑶今天一上班就开始忙碌,发往瑶北的那个红色旅游团又出了点叉叉,对方的地接社又提出要加钱。陈瑶有些烦了,对徐君说:“你和对方斡旋,好歹把这个团做完,不和他们打交道了,我就不信,离了他们还不能做了?”

徐君也很生气,对陈瑶说:“陈董,他们太过分了,怎么也喂不饱了……不过,我们下周还有1个团去瑶北的,五一期间更多,现在就报名了4个大团了,200多人……得抓紧找替补的旅行社。”

陈瑶沉吟了一下,把小如的QQ号码写下来递给徐君:“这是瑶北天马旅游一个计调的QQ号码,我刚认识不久,过会你和她联系,谈具体业务,我先和她打个招呼,他们的价格比较低,但是重要的是服务质量,你仔细和她谈谈,如果可以,下周的那个团就交给天马,看看他们的实力和质量,行的话,就换这家。”

徐君点点头出去了。

陈瑶先给小如联系:“小如妹妹,你好。”

“陈董好,姐姐好,有何吩咐。”

陈瑶:“我安排我们公司的徐总一会和你联系红色旅游线路的事情,如果合适,就交给你家来做。”

小如:“好呀,姐姐,你们和那边的新世界不是有半年合同的吗?”

陈瑶:“呵呵……他们先违反合同,我们自然也不用遵守,北方红色旅游线路是我今年要重点打造的项目,如果大家觉得合适,合作愉快,也可以长期合作,我们很快就要有大批的团队北上,整个浙江,只有我们独家经营这条瑶北红色旅游线。”

小如:“好呀,姐姐,你放心,不管是价格还是服务质量,还是食宿,保证优于新世界旅游,如果达不到,你就不用认我这个妹妹了。”

陈瑶:“:嘻好的,我相信小如妹妹一定会是我最好的妹妹,待会徐总就加你QQ,具体业务你们细聊,你先把接待计划和线路报给徐总。”

小如:“呵呵得令……对了,姐姐,你们的人北上,我的人可很快就要南下,昨天我和你家男人联系了,我们很快就要有大批游客团队南下浙江,很多游客都想漂流,我做计划的时候把那个漂流加进去了,刚刚龙发旅游一个叫于林的加了我QQ,正在和我联系具体事宜。”

陈瑶很高兴:“好啊,我们的联系越来越紧密了,有钱大家一起赚,咱们可以结成长期战略合作伙伴关系。”

陈瑶很想问问小如是怎么知道张伟是做漂流的,想了想,没问。

小如:“是的,咱们一南一北,遥相呼应,呵呵……你们是老板,发大财,俺是打工的,挣提成,发小财。”

陈瑶:“小如你这么精明能干,你们老板一定会重用你的。”

小如:“呵呵……姐姐,不聊了,你们徐总加我了,我和他谈一谈。”

陈瑶:“好的,祝你们谈得顺利。”

刚和小如聊完,张伟的报喜短信到了,陈瑶一看,满心欢喜,钱多少并不重要,重要的是自己的小男人在一步步走向成功和成熟,其实,按照现在旅游行业内部的规则,一般业务提成都达到毛利润的50%多,张伟为龙发提前赚进来这么多,拿50万并不多,也就是按照30%左右给予的提成。这年头,漂流的利润几乎是300%,谁都知道。不过,只要张伟高兴,钱不是重要的,有总比没有强,而且50万也不是小数字。还有,根据张伟的营销状况,这50万可能也就是今年最大的一笔收入了,等于是把全年奖金提前收入了,后期的营销额是不可能超过一次性代理金额的。

陈瑶急忙给张伟回复短信,大大夸赞了小男人一番。

有了这笔钱,张伟想独立创业的愿望几乎就可以实现了,陈瑶坐在老板椅上摇晃着,嘴角忍不住的笑意,看来,这匹小马驹注定是要自己出去闯荡一番了,这个事情是不好阻拦的,也好,外面的世界很大,自己独立做点事情,不管成功与否,起码是个锻炼,即使弄光了,还有自己这个大本营。不过,陈瑶觉得,张伟现在进步很快,已经具备了独自创业的能力和素质。虽然自己是那么渴望他来接手自己的公司和基业,自己好舒舒服服享受几天太平安闲日子,可是,只要张伟高兴开心,自己再劳累一段时间,也无妨。

冤家,我就从了你吧,你去创吧,我让你飞,自由自在地展翅翱翔……陈瑶托着腮帮,入神地想到,心里充满了欢乐。

正想着,电脑桌面右下角有头像在闪,点击一看,是徐主任的:“陈董,在不在?”

陈瑶忙回答:“徐主任,你好,有什么指示?”

兴州市旅游QQ群里,徐主任是群主,各家旅游公司的老总都在这里,徐主任通过QQ找自己自然是很容易。

徐主任:“陈董客气,你是大老板,咱是办事的,哪里敢有指示,上次潘副市长去你们公司视察的时候,我拍了一些资料图片,给潘副市长送去了一部分,你要不要?”

陈瑶:“要啊,徐主任摄影技术是没的说的,俺们正好留着做资料啊。”

徐主任把照片发了过来,陈瑶看了看,问徐主任:“徐主任,怎么还有我的特写啊?呵呵……”

徐主任:“你这么好的大美女,不给你拍点特写,那不可惜了,呵呵……好看不?”

陈瑶:“拍的比本人好看,谢谢徐主任,改天来公司指导工作,请你吃饭。”

徐主任:“客气了,对了,你们公司的典型材料,潘副市长还没有批复下来,也不知道什么情况了,你要不要去找潘副市长走走关系,能弄上先进典型,对你们公司的发展可是大大的好!”

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